課程介紹：

随著(zhe)市(shì)場(chǎng)競争激烈Ω££程度的(de)增加，開(kāi)源節流成為(wèi)市(shì)場(chǎng)的(d™↔×e)熱(rè)點。采購(gòu)已成為(wèi)了(le)一(§πyī)個(gè)重要(yào)的(de)利潤來(lái)源。采購(gòu)市≠↕(shì)場(chǎng)的(de)運作(zu$₩ò)越來(lái)越規範化(huà)。采購(gòu)領域內(nèi)的(de)相(€©¥xiàng)關的(de)規範和(hé)相(xiàng)應的(≥•de)遊戲規則是(shì)采購(gòu)招标人(rén)員(yuán)必備的(de)知(zε≠♥&hī)識。對(duì)于每天需要(yào)面對(duì)繁重的(de)采購(gòu)招标工(g ♣♣​ōng)作(zuò)，解決實際問(wèn)題的(de)₽≤‌采購(gòu)招标工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)來(lá♦✘ ↑i)說(shuō)，往往無暇對(duì)繁α‍<​雜(zá)的(de)規範和(hé)規則等進行(xíng)系統的(dΩ™e)歸納總結……

如(rú)何在遵循相(xiàng)應的(de)遊戲規則的(de$↓§)前提下(xià)，提高(gāo)采購(gòu)招标工(gōng)作(zu✔ ¥§ò)效率，規避風(fēng)險，制(zhì)訂完善的(de)招标文☆∏"α(wén)件(jiàn)，設計(jì)科(kē)學合理(‍↓>lǐ)的(de)評标規則，控制(zhì)局面，選擇合适的(de)供應商，确保質量、交‍γ✘↔期、成本和(hé)服務等目标，成為(wèi)擺在我們面前的(de)難題。

本課程以采購(gòu)招标的(de)基本流程為(wèi)線索，重點對(duì)采購(gòu§♦)領域所涉及到(dào)的(de)相(xià¶♥ng)關法律法規及相(xiàng)應的(de)遊戲規則進行(xíng)了(le)系統全面地(dì)₽§€₩歸納總結，并分(fēn)享了(le)外(wài)資企業(yè)在操作(zuò)方 €©面的(de)實戰經驗。

參訓對(duì)象：

采購(gòu)經理(lǐ)、采購(gòu)主管、采購(gòu)工∑♦✘(gōng)程師(shī)、采購(gòu)員(yuán)、合→₹₽同經理(lǐ)及合同管理(lǐ)人(rén)員(yuán)、項目經理(lǐ)及項"₩目管理(lǐ)人(rén)員(yuán)、銷售經理(l≠Ω★₽ǐ)及銷售人(rén)員(yuán)等。

培訓目标：

Ø 掌握規範的(de)采購(gòu)招标流程；

Ø 學會(huì)何時(shí)采取何種方式獲得(de)報(b""<ào)價

Ø 學會(huì)邀請(qǐng)适當數(shù)量的(de)供應商參與報(bào)價

Ø 學會(huì)選擇适當的(de)評标辦法，制(zhì)定科(kē)∑♦ 學合理(lǐ)的(de)評标規則；

Ø 學會(huì)編制(zhì)完善的(de)招标文(wén)件±γ'(jiàn)并組織好(hǎo)采購(gòu)招标、評标工×↑ε÷(gōng)作(zuò)；

Ø 分(fēn)享外(wài)資企業(yè)在采購(gòu)招§±✔∏标方面的(de)實戰經驗。

Ø 合同管理(lǐ)的(de)流程與重要(yào)性

Ø 合同陷阱的(de)識别與風(fēng)險的(de)防範

Ø 常見(jiàn)商務合同的(de)合同管理(♣β±lǐ)的(de)難點及重點

Ø 商務合同糾紛的(de)處理(lǐ)與對(duì)應

授課方式：

豐富的(de)世界500強公司的(de)國(guó)際采購(gòu)實踐經驗；對(duì)采購(gòu)案例的(de)深入><↔研究使得(de)培訓課程有(yǒu)很(hěn)強的(de)針對(duì)性​♠←和(hé)

實踐指導性；卓越的(de)領導力和(hé)先進₹™™↑的(de)方法論讓學員(yuán)在學習(xí)知(zhī)識的(de)同時(shí)得(de)π​×Ω到(dào)整體(tǐ)的(de)提升。

課程大(dà)綱：

1. 招投标基本框架

Ø 尋源所遵循的(de)主要(yào)步驟

Ø 影(yǐng)響供應商獲取與選擇的(de)主要(yào)維度

Ø 采購(gòu)策略的(de)選擇方法

Ø 每一(yī)類項目（日(rì)常項目、杠杆項目、σ∞瓶頸項目和(hé)關鍵項目）在尋源時(sh™'>‍í)所使用(yòng)的(de)主要(yào)方法

² 實戰經驗分(fēn)享及案例分(fēn)析

2. 招投标相(xiàng)關法律規範

Ø 招投标法及實施條例解讀(dú)

Ø 招投标中的(de)注意事(shì)項

² 實戰經驗分(fēn)享及案例分(fēn)析

3. 招标流程及關鍵控制(zhì)

Ø 采購(gòu)招标的(de)流程

Ø 采購(gòu)招标标書(shū)的(de)準備

Ø 采購(gòu)招标标書(shū)的(de)發放(fàng)

Ø 采購(gòu)招标投标書(shū)的(de)接收

Ø 評估報(bào)價的(de)步驟和(hé)方法

Ø 确定中标人(rén)和(hé)簽約注意事(shì)項$©

Ø 招标關鍵點及控制(zhì)方法

² 實戰經驗分(fēn)享及案例分(fēn)析

4. 企業(yè)采購(gòu)招投标實務

Ø 外(wài)企常用(yòng)的(de)招标采購₹★☆φ(gòu)方法

Ø 招标中的(de)商務談判技(jì)巧

Ø 招标中的(de)供應商選擇策略

² 實戰經驗分(fēn)享及案例分(fēn)析

5. 投标博弈過程及應對(duì)

Ø 從(cóng)供應商投标角度理(lǐ)解招投标的(de)關鍵點

Ø 如(rú)何應對(duì)招投标的(de)一(yī)些(xiē)主要(yào)問(wèn)題

² 實戰經驗分(fēn)享及案例分(fēn)♥® >析

6. 招投标風(fēng)險識别及評估

Ø 招投标中存在哪些(xiē)風(fēng)險及分(fēn)類

Ø 識别風(fēng)險的(de)方法和(hé)工(gōng)具

² 實戰經驗分(fēn)享及案例分(fēn)析

7. 合同的(de)簽訂和(hé)生(shēng)效

Ø 如(rú)何描述标的(de)

Ø 價格條款該如(rú)何制(zhì)定

Ø 不(bù)同的(de)合同類型

Ø 質量交付付款條款該如(rú)何制(zhì)定

Ø 定金(jīn)和(hé)違約金(jīn)的(de)規定

Ø 項目合同的(de)種類特點

Ø 總包與分(fēn)包合同

Ø 要(yào)約與承諾的(de)生(shēng)效

Ø 要(yào)約與承諾的(de)撤回/取消

Ø 如(rú)何防止合同欺詐

² 實戰經驗分(fēn)享及案例分(fēn)析

8. 如(rú)何有(yǒu)效履行(xíng)合同和(hé)處理(lǐ)合同變>÷∞更

Ø 合同當事(shì)人(rén)與當事(shì)人(rén)的(de)義務

Ø 合同簽訂部門(mén)與合同執行(xíng)人(rén)的(de)關系

Ø 合同進度的(de)管理(lǐ)與控制(zhì)方法

Ø 合同多(duō)交付物(wù)的(de)處理(l÷≈ǐ)

Ø 合同變更的(de)管理(lǐ)與控制(z♥±←↔hì)方法

Ø 合同的(de)風(fēng)險管理(lǐ)與 ↑•¥控制(zhì)方法

Ø 标的(de)物(wù)的(de)風(fēng)險負擔

Ø 合同的(de)支付管理(lǐ)與控制(zhì)方 ♥法

9. 如(rú)何處理(lǐ)合同正常收尾和(hé)合同解σ$除收尾

Ø 行(xíng)政文(wén)檔收尾

Ø 合同終止與解除的(de)管理(lǐ)與控制☆×←(zhì)方法

Ø 合同糾紛的(de)解決方式

Ø 合同解除時(shí)的(de)收尾工(gōng)作(zuò)

Ø 合同審計(jì)

Ø “反省會(huì)”與績效評估與改善

講師(shī)介紹：Foy Song

背景：

Ø 對(duì)外(wài)經濟貿易大(dà)學學士

Ø 超過22年(nián)跨國(guó)公司的(de)國(guó)際采購(gòu)和(h∑Ωé)管理(lǐ)實踐經驗

Ø 經曆過國(guó)企、民(mín)企及外(wài)企各種體(tǐ)制(zhì)的(de)資深采購(±←εgòu)

實務經驗：

1. 先後在天獅集團、諾基亞、微(wēi)軟、培生(shēng)等多(d£≠uō)家(jiā)世界500強跨國(guó)公司任職超過22年(nián)。在天獅集團任采購(gòu)部經理(lǐ≤£)，主導了(le)采購(gòu)架構重組，并負責集團各項物(wù)資包括多±×₽(duō)個(gè)大(dà)型招投标項目的(±♥δ✔de)采購(gòu)；在諾基亞和(hé)微(wēi)軟分(fēn)别擔任亞太區(qū)高(gāo¶✔¥♠)級采購(gòu)經理(lǐ)、全球品類管理(lǐ)經理(l✘βǐ)，主管亞太區(qū)市(shì)場(chǎng♥♥)營銷服務類采購(gòu)，年(nián)采購(☆♠↓gòu)金(jīn)額

超過3億美(měi)元；在培生(shēng)教育集團任大(dà)∞&♦•中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監，完成集中采購(gòu)組織、流程、λαα系統的(de)建立和(hé)整合，品類管理(lǐ→≥ )和(hé)合同管理(lǐ)的(de)實施。

2. 主要(yào)負責過的(de)工(gōng)作(zuò)和(hé)項目包括：

Ø 主導産業(yè)園區(qū)多(duō)業(yè)務單元大(dà)型工(gō₹‍×ng)程、設備及物(wù)資招投标

Ø 設計(jì)和(hé)實施跨業(yè)務單元集中采購(gòu)模式

Ø 建立亞太區(qū)間(jiān)接采購(gòu)體(tǐ)系和(héε÷←)供應商管理(lǐ)體(tǐ)系

Ø 制(zhì)定和(hé)實施全球采購(gòu)戰略

Ø 全球市(shì)場(chǎng)營銷戰略供應商整合

Ø 非生(shēng)産物(wù)料品類管理(lǐ)戰略和(hé)項目☆≠÷實施

Ø 采購(gòu)團隊技(jì)能(néng)水(shuǐ)平識别和(hé)↕ 持續提升

3. 對(duì)戰略采購(gòu)、品類管理(lǐ)和(hé)供↔₽‍∑應商管理(lǐ)有(yǒu)獨到(dào)經驗和(hé)見(jiàn)©∞‌£解

講授過的(de)課程：

《招投标和(hé)合同管理(lǐ)》

《采購(gòu)談判方法和(hé)技(jì★₹)巧》

《構建卓越采購(gòu)體(tǐ)系》

《SRM供應商關系管理(lǐ)》