課程背景：

目前的(de)市(shì)場(chǎng)對(duì)企業(yè)的(de)要(yào)∏α£✔求越來(lái)越高(gāo)：多(duō)品種小(xiǎo)↔β批量，交貨周期越來(lái)越短(duǎn)，低(dī)成本高(g"✘&≠āo)價值高(gāo)服務等。企業(yè)面臨壓力<π¶越來(lái)越大(dà)，要(yào)在成本、服務、質量、交期等方面的(de♠& )有(yǒu)效達成客戶滿意，這(zhè)都(dōu)離(lí)不(↓δ♦☆bù)開(kāi)一(yī)個(gè)好(hǎo↑γ)的(de)供應商的(de)支持，而采購(gòu)是(shì)供應商管理('&≠lǐ)的(de)主要(yào)窗(chuāng)口，供應商的(de)表現(xiàn₽≥)，不(bù)單影(yǐng)響生(shēng)産成本，同時(shí)還(hái)影(yǐn↑÷g)響到(dào)對(duì)客戶的(de)交付，'¶☆以及企業(yè)生(shēng)産産品的(de)質量₹↑與過程的(de)産出情況，而這(zhè)一(yī)切都(dōu)與采購(gòu)₩∏的(de)能(néng)力息息相(xiàng)關，提高(gāo)γ≤≥★采購(gòu)人(rén)員(yuán)的(de)核心☆σ能(néng)力勢在必行(xíng)。

作(zuò)為(wèi)一(yī)名現(÷≠xiàn)代采購(gòu)管理(lǐ)人®§φ(rén)員(yuán)，不(bù)但(dàn)要(yào)₩☆δ了(le)解現(xiàn)代采購(gòu)的(de)≠£☆↔先進理(lǐ)念、成本分(fēn)析技(jì)能(néng)、采購(gòu)合同管理(lǐ)，★‍ 還(hái)要(yào)具備開(kāi)發新的(de)供應商以及管理(lǐ)供應£¶商的(de)能(néng)力以順應這(zhè)個(gè)瞬息萬​≥變的(de)市(shì)場(chǎng)，那(nà)麽掌握并提高(gāo←γ)采購(gòu)的(de)核心技(jì)能(néng)是(shì)獲得(de)好 ∏&(hǎo)的(de)效果的(de)前提，本課程通(tōng)過系統化(h♠≤uà)的(de)介紹以及案例分(fēn)析，讓學員(yuán)能(néng)夠在實踐中提$♣ε★升核心能(néng)力。

課程目标：

Ø 掌握采購(gòu)管理(lǐ)的(de)先進方法和(hé)理(l• €ǐ)念

Ø 掌握産品價格結構組成，有(yǒu)效的(de)控制(zhì)成本

Ø 學會(huì)供應商開(kāi)發及現(xiàn✔£)場(chǎng)審核

Ø 學會(huì)完整的(de)談判流程并實施成功的(d&↕©☆e)談判

Ø 學會(huì)采購(gòu)計(jì)劃制(zhì)作(zu✔​> ò)的(de)關鍵點

Ø 做(zuò)好(hǎo)物(wù)料庫存控制(zhì)，♥β 提升現(xiàn)金(jīn)流

參訓對(duì)象：

采購(gòu)，訂單管理(lǐ)，物(wù)料控制(zhì)，供應商質量管理(lǐ)，工(>''γgōng)程及其它相(xiàng)關部門(mén)人(rén)員(yuán)和§αδ(hé)管理(lǐ)人(rén)員(yuán)。

授課形式：

知(zhī)識講解、案例分(fēn)析討(tǎo)論、角色↔£演練、小(xiǎo)組討(tǎo)論、互動交流、遊戲感悟、頭腦(nǎo)風(fēn≈×™αg)暴、強調學員(yuán)參與。

 課程大(dà)綱：

一(yī)、采購(gòu)理(lǐ)念與采購(gòu)定位

1. 先進采購(gòu)理(lǐ)念和(hé)技(jì)能(néng¥♣σ)

Ø 什(shén)麽是(shì)真正的(de)采購(gòu)

Ø 采購(gòu)的(de)職能(néng)與先進的(de)采購(gòu)理(l₽®ǐ)念

Ø 傳統采購(gòu)到(dào)現(xiàn)代采購(gòu)轉變

Ø 大(dà)數(shù)據如(rú)何為(wèi)采購(gòu)所用(yòng)

2. 采購(gòu)定位

Ø 采購(gòu)是(shì)一(yī)個(gè)什(shén)麽樣的(♣∏γ®de)職業(yè)

Ø 采購(gòu)的(de)核心價值是(shì)什(s§'​$hén)麽

Ø 采購(gòu)人(rén)員(yuán)的(de)競争力模型

3. 采購(gòu)績效

Ø 是(shì)什(shén)麽影(yǐng)響了(le)采購(g ₩òu)的(de)績效

Ø 采購(gòu)要(yào)實現(xiàn)采購(gòu)的(d ≈e)自(zì)身(shēn)價值增值

Ø 采購(gòu)與其它部門(mén)的(de★★₩)協作(zuò)關系

二、采購(gòu)需求管理(lǐ)

1. 采購(gòu)計(jì)劃

Ø 采購(gòu)需求分(fēn)析的(de)關鍵點

Ø 采購(gòu)計(jì)劃編制(zhì)的(de)注意事(s<€♦±hì)項

Ø 采購(gòu)計(jì)劃的(de)作(zuò)用(yòng)

Ø 采購(gòu)計(jì)劃的(de)依據，

Ø 案例：物(wù)料需求計(jì)劃準确性對(duì)采購(gòu)的(dβδ♠e)幫助

2. 庫存管理(lǐ)

Ø 庫存管理(lǐ)的(de)目标是(shì₩  ∞)什(shén)麽

Ø 庫存周轉率的(de)意義

Ø 定貨批量的(de)策略

Ø 庫存管理(lǐ)策略

Ø 如(rú)何降低(dī)原料庫存

Ø 如(rú)何縮短(duǎn)采購(gòu)周期

Ø Milk Run在企業(yè)中的(de)運用(yòng)

Ø 呆料處理(lǐ)

三、采購(gòu)成本控制(zhì)

1. 采購(gòu)環境分(fēn)析技(jì)能(néng)

Ø 通(tōng)過具體(tǐ)特征來(lái)判斷買方與賣方市↔πβ(shì)場(chǎng)

Ø 五分(fēn)分(fēn)析對(duì)市(shì)場(ch↑™ǎng)的(de)影(yǐng)響

Ø PEST分(fēn)析

Ø SWOT分(fēn)析

2. 供應價格分(fēn)析

Ø 影(yǐng)響供應價格的(de)因素分(fēn)析

Ø 供應商市(shì)場(chǎng)定價的(de)策略有(yǒu)哪些(xiē)

Ø 供應商的(de)報(bào)價單分(fēn)析

Ø 如(rú)何處理(lǐ)相(xiàng)同報(bào)價

3. 采購(gòu)成本構成

Ø 公司采購(gòu)成本分(fēn)析通(tōng)常遵循的(de)步驟是(shì)什(β" shén)麽

Ø 各成本構成要(yào)素透闆

Ø 直接成本與間(jiān)接成本

Ø 固定成本與變動成本

Ø 面對(duì)漲價，我們能(néng)怎麽辦

Ø 采購(gòu)總成本

4. 采購(gòu)成本管理(lǐ)策略

Ø 建立、完善采購(gòu)制(zhì)度

Ø 采購(gòu)砍價的(de)依據是(shì)什(shén)♦π♦γ麽？

Ø 不(bù)同産品的(de)采購(gòu)方法與問(wèn)題解決

Ø 降低(dī)采購(gòu)成本的(de)常用(yòng)方法

Ø 價格比較法、招标、盈虧平衡分(fēn)析、套期保值……

Ø VAVE分(fēn)析、價格折扣分(fēn)析、學習(x↕✘í)曲線、供應商早期參與ESI

Ø 标準化(huà)有(yǒu)效推進成本降低(dī)

Ø 産品生(shēng)産周期與成本管理(lǐ)（導入期、成長(chán" ₩✘g)……）

Ø 自(zì)制(zhì)與外(wài)購(g÷αγ​òu)決策、購(gòu)買與租賃

5. 質量成本

Ø 正确的(de)質量意識是(shì)管好(hǎo)質量的(de)基礎

Ø 提高(gāo)檢驗效率降低(dī)檢驗成本

Ø 質量成本的(de)內(nèi)涵

Ø 進料驗收及免檢注意事(shì)項

Ø 提升供應商的(de)質量

四、供應商開(kāi)發及管理(lǐ)

1. 供應商的(de)選擇準備

Ø 選擇新的(de)供應商需要(yào)考慮€​↔哪些(xiē)因素

Ø 互聯網時(shí)代的(de)供應商尋源關注點

Ø 供應商審核需具備的(de)哪些(xiē)知(zhī)識

Ø 供應商審核的(de)程序為(wèi)何

Ø 審核前究竟要(yào)準備哪些(xiē)

2. 供應商的(de)審核

Ø 現(xiàn)場(chǎng)審核的(de)步δ>★&驟及主要(yào)工(gōng)作(zuò)有(yǒu)哪≤®¥≠些(xiē)

Ø 透過管理(lǐ)現(xiàn)場(chǎng)發現(xiàn)問(Ω↕​☆wèn)題

Ø 現(xiàn)場(chǎng)審核收集信息的(de)方法和(hé)技(jì)巧

Ø 不(bù)符合項及常見(jiàn)問(wèn)題

Ø 審核報(bào)告的(de)技(jì)巧在哪

Ø 案例：供應商評審案例1

Ø 案例：供應商評審案例2

3. 供應商關系管理(lǐ)及策略

Ø 采購(gòu)眼中的(de)供應商及供應商眼中的(de)采購(gò™÷<u)

Ø 建立供應商考核模闆

Ø 強勢供應商的(de)應對(duì)策略

Ø 供應商檔案管理(lǐ)

Ø 供應商績效及扶持供應商共同成長(cháng)♣¶

Ø 部門(mén)聯動-促進供應商改進

Ø 案例：供應商年(nián)度大(dà)會(huì)，&&營造供應商合作(zuò)關系

五、采購(gòu)合同管理(lǐ)風(fēng)險

1. 明(míng)确采購(gòu)要(yào)求及規格

Ø 非“合适的(de)”規格可(kě)能(néng)導緻怎樣的(de)後果

Ø 有(yǒu)哪些(xiē)規格類别

Ø 如(rú)何制(zhì)定有(yǒu)效的(de)規格

Ø 制(zhì)定規格所需的(de)信息

Ø 不(bù)同職能(néng)部門(mén)對(duì)規格的(de)貢獻如(rú)何

2. 采購(gòu)合同管理(lǐ)

Ø 采購(gòu)合同及效用(yòng)

Ø 合同構成要(yào)素有(yǒu)哪些(xiē)

Ø 常見(jiàn)采購(gòu)合同條款

Ø 在合同執行(xíng)中常發生(shēng)的(de)逾期支付和(h§©✔✘é)逾期交付問(wèn)題

Ø 采購(gòu)合同簽訂原則和(hé)注意事(shì)項

3. 采購(gòu)風(fēng)險識别及管理(lǐ)

Ø 哪些(xiē)環節容易出現(xiàn)采購(g≥≠≤òu)風(fēng)險以及對(duì)策

Ø 采購(gòu)工(gōng)作(zuò)過程有(yǒu)哪風(fēng)險

Ø 采購(gòu)風(fēng)險防範的(de)關鍵是(shì)什☆™γβ(shén)麽？

Ø 風(fēng)險管理(lǐ)策略

六、采購(gòu)談判技(jì)巧

1. 談判需求理(lǐ)論

Ø 談判桌上(shàng)的(de)人(réφλ₩♥n)性

Ø 發現(xiàn)對(duì)方的(de)顯性和(hé)隐性需求

Ø 最重要(yào)的(de)利益是(shì)什(shén)麽

Ø 密切關注對(duì)方的(de)肢體(tǐ)語言

Ø 在非理(lǐ)性的(de)世界裡(lǐ)理(lǐ)性地(dì)談判

Ø 成功談判自(zì)畫(huà)像

2. 談判前的(de)準備

Ø 談判的(de)籌碼在哪裡(lǐ)

Ø 如(rú)何進行(xíng)有(yǒu)效的(de)§•←®談判準備

Ø 堅持談判的(de)首要(yào)原則準備

Ø 談判協議(yì)最佳備選方案

Ø 談判協議(yì)範圍在哪

Ø 不(bù)同的(de)談判風(fēng)格

3. 駕馭采購(gòu)談判

Ø 采購(gòu)談判的(de)變量運用(yòng)

Ø 討(tǎo)論:先報(bào)價好(hǎo)，還(hái)是(shì)後報(bào)≥λ"價好(hǎo)？

Ø 談判讓步技(jì)巧

Ø 談判開(kāi)局—相(xiàng)互試探、知(zhī)己知(zhī)彼

Ø 談判中局—你(nǐ)來(lái)我往，進退有(✔↓ yǒu)度

Ø 談判終局—一(yī)錘定音(yīn)，絕對(duì)成交

七、結束語

Ø 課程總結

Ø 行(xíng)動計(jì)劃

講師(shī)介紹：王老(lǎo)師(shī)

資曆資質：

Ø 畢業(yè)于加拿(ná)大(dà)皇家(jiā)大(dà✔')學 MBA

Ø 國(guó)家(jiā)企業(yè)培訓師(shī)資格認證及培訓講師(shī)

Ø 高(gāo)級職業(yè)培訓師(shī)資格認證及培訓講師(shī)

Ø 國(guó)家(jiā)認證生(shēng)涯規劃師(shī)

Ø 國(guó)家(jiā)采購(gòu)師(s₩"hī)物(wù)流師(shī)資格認證培訓講師(shī)

多(duō)年(nián)培訓經驗，從(cóng)理(lǐ)¥$念到(dào)實踐，不(bù)僅具備深厚的(de)理(lǐ)論知(zhī)識，而且以₩&豐富的(de)實踐運作(zuò)經驗見(jiàn)長(cháng)，有(yǒ£✘<✘u)多(duō)年(nián)的(de)培訓和(hé)咨詢指導經驗。培訓出↑™ ≤了(le)一(yī)批又(yòu)一(yī)批企業(yè)培訓←∏師(shī)和(hé)優秀學員(yuán)。

經驗概述：

Ø 15年(nián)以上(shàng)世界五百強外(wài)資企業(yè)綜合≈<®∞供應鏈管理(lǐ)經驗（包括客服、生(shēng)産計(jì)劃、物(wù)料計(jì☆&​Ω)劃、采購(gòu)管理(lǐ)、進出口、倉庫管理(lǐ)、庫存控制(zhì)、φΩ±精益生(shēng)産、價值流等），擅長(chá♥<♦ng)于生(shēng)産英國(guó)皇家(jiā)采購(gòu¶≥)與供應學會(huì)CIPS課程講師(shī)

Ø 西(xī)交利物(wù)浦大(dà)學校(xiào)外(wài)導師(shī)

Ø 河(hé)海(hǎi)大(dà)學客座教授

計(jì)劃與物(wù)料控制(zhì)，采購(gòu↔‍€)管理(lǐ)，倉庫管理(lǐ)，庫存控制(zhì)，精益生(shēng)産和(hé)®Ω<價值流等模塊的(de)策劃及管理(lǐ)，從(cóng)戰略到(dào)戰術₹σ☆€(shù)，從(cóng)理(lǐ)念到(dào)實踐，不(bù)僅具備深厚的(de​')理(lǐ)論知(zhī)識，而且以豐富的(de)∑≤實踐運作(zuò)經驗見(jiàn)長(cháng)，有(yǒ∑§↑¶u)多(duō)年(nián)的(de)培訓和(¶♥hé)咨詢指導經驗。曾涉及汽車(chē)零部件(jiàn)、消費(•∏fèi)電(diàn)子(zǐ)、移動通(tō™✔¶ng)訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化(huà)學品等行(xíng)業(yè)。

授課風(fēng)格和(hé)形式：

Ø 針對(duì)受衆實際文(wén)化(huà)背景，行(xíng)業(yè)特點和(h≠σσ→é)興趣授課

Ø 能(néng)将自(zì)身(shēn)的(de)管理(lǐ)經驗結合實際項目的(✘§de)需求，深入淺出地(dì)将供應鏈的(de)知(zhī)識有(yǒu)效傳授

Ø 講課生(shēng)動，實用(yòng)性強，課程內÷α(nèi)容貼切工(gōng)作(zuò)內(nèi)容

Ø 講究互動，目的(de)明(míng)确，引導學員(yuán)思考學習(xí)

Ø 鼓勵參與者積極享受整個(gè)培訓過程

Ø 知(zhī)識講解、案例演示講解、實戰演練、小(>✘xiǎo)組討(tǎo)論、遊戲感悟、頭腦(nǎo)風(fēng)暴、強調學員(yuán)參與

服務過的(de)部分(fēn)客戶公司：

Ø 江蘇開(kāi)德電(diàn)氣設備制(zhì)造有(yǒu)限公司

Ø 北(běi)美(měi)聯通(tōng)訊科(Ω↓kē)技(jì)（蘇州）有(yǒu)限公司

Ø 歐勝高(gāo)空(kōng)升降平台設備制(zhì)造（常州）有(yǒ¶​‌u)限公司

Ø 大(dà)京機(jī)械(濟南(nán)）有(yǒu)限公司

Ø 無錫萬泰機(jī)械進出口有(yǒu)限公司

Ø 通(tōng)用(yòng)電(diàn)氣傳≥¥感與檢測(常州)有(yǒu)限公司

Ø 上(shàng)海(hǎi)美(měi)蓓 ‌±亞精密機(jī)電(diàn)有(yǒu)公司

Ø 吉絲特汽車(chē)安全部件(jiàn)（常熟）有(yǒu)↔£$&限公司

Ø 華邦光(guāng)美(měi)

Ø 昆山(shān)麥格納汽車(chē)系統有(₩γ§yǒu)限公司

Ø 昆山(shān)埃維奧電(diàn)機(jī)有(yǒu)限公司

Ø AMD Technologies (China) CO.LTD

Ø 太極半導體(tǐ)（蘇州）有(yǒu)限公司

Ø 東(dōng)風(fēng)汽車(chē)集團♥λ©Ω股份有(yǒu)限公司

Ø 東(dōng)風(fēng)商用(yòng)車(chē)有(yǒu)限公司

Ø 上(shàng)海(hǎi)克拉電(diàn)子(zǐ)™γ©π有(yǒu)限公司

Ø 昆山(shān)龍騰光(guāng)電(diàn)有π∏(yǒu)限公司

Ø 三菱重工(gōng)（常熟）有(yǒu)限公司

Ø 美(měi)特達機(jī)械（蘇州）有(yǒu)限公司

Ø 上(shàng)海(hǎi)通(tōng)領汽車(chē)飾件(jiàn)有(yǒu)限 ←公司

Ø 海(hǎi)灣石化(huà)有(yǒu)限公司

Ø 新宇航空(kōng)制(zhì)造（蘇州）有(yǒu)限公×‌司

Ø 上(shàng)每大(dà)衆聯翔汽車(chē)零部件(jiàn)有®♣<(yǒu)限公司

Ø 克拉瑪依石化(huà)公司熱(rè)電(diàn)廠(chǎng)

Ø 江蘇永發醫(yī)用(yòng)設備有(yǒu)限公司

Ø 威巴克（煙(yān)台）汽車(chē)零部件(jiàn)有∞≤(yǒu)限公司

Ø 青島獅王日(rì)用(yòng)化(huà)工(g₹&∑ōng)公司

Ø 蒂森(sēn)克虜伯富奧汽車(chē)轉向柱(長(cháng)春)有(yǒu)限公司

Ø 托普拉精密緊固件(jiàn)（常州）有(yǒu)限公司……